国产球阀品牌与高通截止阀分属不同品类，渠道融合可实现品类互补、资源共享，提升整体市场竞争力。双方形成三大渠道融合策略：其一，渠道共享策略，共享经销商、工程商、房地产开发商等渠道资源，国产球阀品牌的渠道引入高通截止阀产品，高通阀门的渠道引入国产球阀产品，丰富渠道产品品类，满足用户一站式采购需求。

　　其二，联合推广策略，共同参加行业展会、技术研讨会、家装博览会等活动，联合搭建展示平台，展示联合解决方案，提升双方品牌影响力；针对大型项目，联合开展投标、推广活动，凭借品类互补优势提升中标率。其三，服务渠道融合策略，共享线下服务网点与服务团队，联合开展安装、调试、售后维修服务，提升服务覆盖范围与响应速度，降低服务成本。

　　渠道融合已取得显著效果，在工业渠道方面，通过共享工程商渠道，双方联合进入多个大型工业项目，提供“球阀+截止阀”联合解决方案，中标率较单一品牌提升40%以上；在民用渠道方面，通过共享房地产开发商、家装公司渠道，高通截止阀与国产球阀产品同步进入家装项目，满足居家流体控制需求，市场覆盖范围扩大30%以上。

　　服务渠道融合提升了用户体验，联合服务网点覆盖全国主要城市及部分乡镇，用户可享受一站式服务，售后响应时间缩短50%；服务团队联合培训，提升专业能力，可同时处理球阀与截止阀故障，降低服务成本。同时，渠道融合促进了双方客户资源共享，用户群体进一步扩大，品牌影响力显著提升，形成协同发展的良好格局，为本土阀门品牌渠道合作提供了可借鉴的模式。返回搜狐，查看更多